很长一段时间，大家都认为体育场馆只能用来举办体育赛事，因为在国内，场馆往往因赛事而生。
但是随着赛后很多场馆的利用被诟病，经营者已经开始意识到体育场馆内在的公益属性，并且走出了一条“以体为本，多元开发”的场馆运营之路。对于更多新建的场馆来说，从设计和建设之处就要考虑到未来的运营，更是迫在眉睫。

“伦敦碗”的出现可能给予我们更多启示，这不仅因为一块即将废弃的土地因为体育而重生，而且其设计之初的环保、低碳的理念——用5亿英镑购买新材料，赛后的座椅却可以拆卸，更是彰显了英国人的务实。由此可见，场馆也并非越大越好。

这样的理念已经影响到中国的场馆。在即将举办的南京青奥会的主场馆建设，他们使用了可回收的座椅，充分利用建筑原料。因此，可拆卸的体育馆、更环保的材质、人性化的设计开始受到建设方和运营方的青睐，市场需求又反向作用给了材料供应商和生产商，从而带动了场馆设施及营造市场的活跃和创新。

在我负责的2013中国国际体育用品博览会场馆设施及营造展区的招展工作中，已经有不少国内参展商将自己的新产品列进了参展计划。这些产品所蕴含的环保理念、对材质改进和往届相比都有着大幅度的提高，国内场馆行业材料供应商和施工方也开始从传统的价格竞争逐步转向了技术理念的竞争。我们有理由相信，这样的场馆建成后不仅可以满足赛事的需求，同样也会吸引更多的群众参与到体育健身活动中，让场馆真正服务于大众。

 

 

电子设备小体积化以及半导体器件集成和封装技术的发展，推动电源模块进入了一个全新的领域，电源模块逐步向器件级发展，越来越多的电源模块厂商也投身于这片市场。据统计，仅国内市场就有数百家电源模块厂家，与IC技术发展类似，电源模块也在不断挑战功率密度。2012年，电源模块市场的热点在哪里?电源模块厂商如何创新?近日，慕尼黑上海电子展主办方采访了Vicor公司亚太地区业务总监芮健秋先生，请他分享了对电源模块市场的研究心得。

 

受访人简介：芮健秋先生是Vicor公司的亚太地区业务总监，他毕业于香港中文大学电子系，拥有荣誉学士学位。他加入Vicor公司已经超过十三年,并且在电子组件工业有约二十年的丰富经验。

 

1. Vicor通过哪些策略和技术巩固自己在电源模块市场中的技术领先性?

 

芮健秋：Vicor公司一贯的产品策略是要新产品能给市场带来创新的技术及特有的功能，不会推出跟其他竞争对手相同的产品，这也是推动Vicor技术不断走在电源行业前端的动力。然而要做到这一点，我们必须配备一支强大的研发工程师队伍，同时也要投入大量研发经费，我司每年大约投入营业额的百份之十五作为研发经费，相信在同业中也没有多少家公司会投入这样大量的研发经费。

 

2. 在便携设备、通信网络、轨道交通、电力系统乃至军工领域等热门应用中，您认为电源模块在2012年中哪些应用中会有较快增长?Vicor将采取哪些措施来抓住这些增长机遇?

 

芮健秋：在2012年，我认为通信网络、军工及轨道交通的市场会有增长，但军工的增长可能会较通信网络及轨道交通市场略低。电力系统及格便携设备暂时不是我们的主要市场，所以我也没有作详细分析。通信网络的发展一日千里，由于数据流量非常庞大而且需求不断提高，相信电信公司需要安装更多新的设备以满足需求。轨道交通方面，高铁发展速度去年虽然放缓，但全国各大城市都正在或计划兴建地铁，所以我相信轨道交通市场在2012年会有所增长。军工方面，一般是按国家规划，平稳增长。

 

 

3. 在不同应用市场中，对电源模块的需求趋势有何不同

 

芮健秋：通信网络市场，需要不断提升数据处理量及数据处理速度，同时也需朝向小巧及节能的大趋势，因此对电源系统的功率、效率及功率密度的要求也越来越高。与此同时我们也见到有一些客户为了进一步提高系统的效率，把系统中的电源总线电压提升200V或以上而不是常用的48V或24V。

 

轨道交通市场，客户对电源模块的功能及可靠性非常注重，因为模块不单需要在恶劣环境下仍然能够长期正常工作，而且不容许有任何出错，所以模块必定需要符合铁路标准。

 

军工领域市场，高功能及高可靠性是必须的，除此以外，客户对电源模块的要求亦趋向更高效率及更高功率密度。

 

4.随着电子产品日益小型化、超薄化，这对电源模块带来了巨大的挑战，请问Vicor如何应对这些挑战?

 

芮健秋：Vicor公司早在十多年前已预见这方面的挑战而且投入大量资源于开发VI晶片系列产品，并于2003年已经推出标榜小型、超薄、灵活、高效率及超高功率密度的VI晶片，直到今天，市场上仍然未有其他电源产品的功率密度能挑战VI晶片!不少注重技术的高科技客户也注意到此系列产品的优势不但能提高他们产品的效益，也增加他们产品的竞争优势，所以也特别喜欢应用此系列产品到他们新开发的产品上。除了DC-DC转换器外，我司已开发了一系列的晶片产品，让客户无论是AC或DC输入，一直到系统的负载点都可以利用这系列的产品以实践一个完整、超薄、高效率及超高功率密度的电源系统!

 

5. Vicor在电源模块市场中的比较优势是什么?

 

芮健秋：Vicor公司相比于其他竞争对手，在技术、质量、可靠性及灵活性方面都比较有优势。Vicor产品所采用的都是我司的专利技术;从第一代产品到现今的VI晶片、DCM及PFM都是应用我司的不同专利技术。每一个新产品系列推出时，我司都肯定利用我们的新技术，客户的电源系统可以在灵活性、效率及高功率密度方面都有所提升!

 

Vicor公司的产品都是在美国设计及生产，因此产品设计工程师能跟工厂紧密沟通互动，确保产品从设计到出厂都能达到世界一级水平，在质量及可靠性方面也较有保证。

 

另一方面，Vicor拥有同业中最多的标准型号，单是电源模块的标准型号已经超过六千多个。其他竞争对手要订制的模块，Vicor可能已经有标准产品，这可缩短客户的产品开发周期。同时，大部份的Vicor产品都的最低订货量就是一片，让客户在开发阶段可以更轻松买多点不同型号的模块作测试。

 

客户服务方面，我相信Vicor的售前及售后服务亦非常出色，我们有一队优秀的应用工程师及分销团队，随时为客户解决应用上的或服务上问题，让客户更有信心使用Vicor产品。

 

6. 目前的经济寒冬是否会导致电源模块市场造成波动或者衰退?Vicor会采取什么策略来应对?

 

芮健秋：环球经济市场的波动对电子产品市场有一定的影响，相对也会对电源模块市场造成波动，但对不同市场影的影响会有分别。我相信这对消费性电子产品的影响会较大，因为客户会因经济问题减少对这些产品的需求;但是对于基建系统如通信、铁路等及军工市场，由于这些都是长远计划，相信影响较轻微。

 

由于Vicor产品线非常广阔，产品能够使用在不同的市场。可以这样说，只要是对电源有要求的应用，客户必定能够从Vicor产品线中找到合适的电源/元件。因此个别市场的波动对我司业务方面的影响相对较轻微。另一方面，对于一些我们市场占有率较低的市场，如通信及AC-DC市场，我们亦会加大力度推出新产品争取占有率，希望让客户领略到在恶劣的市况下，Vicor产品的特性能够为他们的产品带来更明显的竞争优势。

 

7. Vicor是如何提升电源模块可靠性的，可否分享一些独特的技术或者方案?

 

芮健秋：Vicor公司的产品都是在美国设计开始阶段已把可靠性放在首要目标，在设计及完件的选择的要求都很高。同时因为设计及生产都在美国，产品设计工程师能跟工厂紧密沟通互动，如有问题，能够即时改善设计或生产工序，每一步骤都要严格按照制定的质量监管流程进行，从而确保产品从设计到出厂在质量及可靠性方面也有保证。

 

8. 在2012慕尼黑上海电子展上Vicor将展示哪些新的电源模块产品?

 

芮健秋：在2012慕尼黑上海电子展上，我们主要是推广我们的AC到负戴点完整的晶片方案，让客户实践一个完整、超薄、高效率及超高功率密度的电源系统!

 

在3月的慕尼黑上海电子展上，TE Connectivity、TDK、村田Murata、松下电器Panasonic、美国柏恩Bourns、威世Vishay、欧姆龙Omron、基美Kemet等众多被动元件国际厂商将集体亮相，并展示他们在各热门应用领域的新产品与解决方案，值得大家期待!

 

德国本斯海姆 -2012年2月8日-TE Connectivity公司推出了用于GSM850/900的HFP开关。

 

第三代信息和信号技术需要新的接收RF(射频)信号的电路开关。GSM(全球移动通信系统)是蜂窝网络使用最广泛的频率范围。有了HFP，TE可直接满足GSM850/900应用中从824到960MHz频段的电源切换RF开关的需求。

 

HFP在900MHz时的切换能力是250W，可面对特殊的挑战。TE的RF开关具有典型的带转换触点的Y设计，50Ω的阻抗及≤140MWŸ的低功耗。此外，它可浸泡清洗，尺寸只有15x7.6x10.6mm。

 

TE的HFP尺寸十分小，具有出色的切换性能、低功耗和高切换能力，是独特的RF开关。

 

产品亮点：

 

- DC至1 GHz的频率范围- 50Ω阻抗- 1个C型(转换)接触1 form C (changeover) contact- Ÿ设计- 低功耗≤140mW- 可浸泡清洗- 小尺寸(15x7.6x10.6mm)

 

典型应用：

 

- GSM850/900- 宽带- 军事数据传输

- ISM433兆赫- 2米的无线电波段​

 

TE Connectivity 是一家全球化的公司，年销售额达141亿美元。公司设计和制造的50多万种产品，连接和保护了我们日常使用的各种产品中的电力和数据流动。我们全球将近10万名员工与各行各业的客户进行合 作。从消费类电子，电力和医疗，到汽车、航空航天以及通讯网络，我们用更智能、更迅速、更出色的技术, 赋予产品更多的可能。

 

TE Connectivity 1989年进入中国，在上海开设了第一家工厂。目前，TE Connectivity在中国拥有约38，000名员工，建立了16个生产基地，并通过设在全国14个城市的销售办事处为客户提供服务。2010财年TE Connectivity中国区销售总额达19亿美元，约占公司年度总收入的16%。更多详情请浏览 www.te.com.cn或者拨打产品咨询中心热线: (86) 400-820-6015 获得产品的技术支持。

 

在2012年3月的慕尼黑上海电子展上，众多国外知名连接器厂商，如泰科TE Connectivity、莫仕Molex、航空电子JAE、广濑电机HRS、雷莫Lemo、欧度ODU、菲尼克斯Phoenix Contact、浩亭Harting、魏德米勒Weidmuller、欧达可OTAX、富加宜FCI、申泰Samtec、山一电机YAMAICHI等集体亮相，与国内领先的贵州航天电器、中航光电、中国航天电子等一起组成了全亚洲最豪华、最丰盛的连接器饕餮盛宴!

 

2012年3月21日在新国际博览中心W4馆将举办“国际连接器创新论坛”。论坛将更好地促进连接器供应商和行业客户之间的互动，搭建一个探讨技术创新的平台。届时，将有业内领军企业代表、资深专家围绕连接器热点技术、最新应用领域、市场发展方向等进行深入交流。

 

 

在节能减排的大趋势下，新能源技术备受全球业者瞩目，在风能、太阳能、地热能、生物能源等各种技术中，太阳能技术受到各国政府重视，各国政府纷纷出台鼓励政策，推动太阳能技术的发展，太阳能技术在2012年发展的重点是哪些?有哪些新看点?

　　

近日我们采访了2012慕尼黑上海电子展参展商美高森美公司的高级营销经理Rufino Olay，他分享了对太阳能技术的研究。

 

 

美高森美公司高级营销经理Rufino Olay

 

1、您认为新能源市场未来发展如何?可否分享一些独特的新能源技术或者方案?

 

Rufino Olay：新能源，特别是太阳能，被视为半导体技术增长最快的细分市场，我们留意到世界各地提出了各种激励措施，以推动太阳能的生产。例如，对馈入传统电网的太阳能实行上网电价补贴(feed-in tariff)政策。在这种形势下，被称为光伏(PV)产业的太阳能行业厂商，必须以最低的成本和最快的上市速度提供最佳的性能。

 

在光伏生态系统的各个层面，设计人员都在努力获取更多的能量。半导体技术的进步使得光伏设计人员有能力提高效率，从而使获得的珍贵能量最大化。众多学术研究已显示，太阳能面板的效率可以进一步提高，远远高于目前的晶体硅电池，但是，这些研究还没具备生产成本竞争性。而逆变器生产商正在继续努力，以期达到接近100%的效率水平。

 

 

Microsemi提供支持太阳能阵列内电池之旁路功能的技术，以及用于微逆变器和优化器的cSoC和功率管理解决方案。

 

2、您认为新能源供应商的核心竞争力在哪里?Microsemi是如何提升自己的核心竞争力?

 

Rufino Olay：对于逆变器企业来说，降低功率消耗和平衡系统成本的关键是集成多种板级部件。为了使太阳能发电成本和传统发电成本相当和更低，生产商正在利用或开发新的技术、器件和程序，提高总体效率并降低功耗和成本。

　

我们必须了解，利用可再生太阳能的光伏技术，是一种相对较新并不断演进发展的技术。美高森美认为太阳能控制系统的效率有着很大的改进空间。例如，我们相信太阳能面板模块的接线盒可以省去或大大缩减尺寸。我们还认为，如果能够降低功耗，以及在较小的占位面积中集成多种功能性来进行优化，通常可以极大地改善设计和拓扑。

 

3、您预测2012年新能源应用的热点技术是哪些? Microsemi会采取什么策略?Microsemi通过哪些策略和技术巩固自己在新能源方面的领先优势?

 

 

Rufino Olay：由于光伏行业设计人员必须积极满足不断创新的需求，同时应对太阳能行业的成本和性能压力，所以采用最新技术是至关重要的。美高森美公司提供从可编程器件和标准现货部件直到完全定制ASIC的全面的产品系列，因而成为与光伏应用设计人员共同实现技术和业务目标的战略合作伙伴。

 

传统拓扑和设计依赖基于DSP和微控制器的方案。而美高森美的设计和拓扑是以我们基于快闪技术的SmartFusion cSoC及低功率IGLOO FPGA为基础。这些可编程FPGA是帮助设计人员实现更高级别的板上集成和在更小占位面积中实现更高水平的功能集成的理想产品。

 

功能和算法，如更多数量的PWM状态机、功率逆变过程中的工具、最大功率点追踪(MPPT)和功率因数校正(PFC)等，可在嵌入式32位ARM® Cortex™-M3微处理器或在逻辑门之内进行划分，以适合各种设计需求。在整个过程中，采用PWM等设计技术，将直流电转换为交流电，相比目前基于DSP的设计方法，美高森美方案具有可编程性，因而可以使用数量更多的PWM状态机。

 

由于必须最大限度地减低因热量而导致的功率损失，因此，美高森美基于快闪的低功率技术具有巨大的优势。这将使用数量更少且尺寸更小的机箱风扇，因而可以降低运行费用。

 

在功率管理和功率开关方面，美高森美的600 V CoolMOS™ C6器件采用第五代高电压超级结技术，提供极低的传导和开关损耗，可实现具有更高效率和功率密度水平的开关系统设计。此外，由于传导损耗在总体系统损耗方面占据主导地位，MOS 8™ IGBT已经针对低工作频率(10 KHz - 30 KHz)而优化。MOS 8 PT IGBT产品系列则在2.0 V (600 VBR(CES)) 和2.5 V (900 VBR(CES))下提供低传导损耗特性。

 

此外，美高森美不断扩大的DC/DC产品系列支持高达40V的输入电压，以及最高40A的宽泛输出电流范围。该系列器件包括内置功率FET的开关调节器，以及采用外部功率FET并可在最高2 MHz频率下运作的控制器。

 

在功率监测方面，SmartFusion智能混合信号cSoC在单一IC平台上集成了模拟前端、嵌入式ARM Cortex-M3处理器和可编程逻辑部件。这一灵活性为设计人员提供了开发低功耗的可适配平台的能力，能够精确地监控实时负载数据，同时满足多种安全连接性协议的要求。

 

在安全方面，美高森美的加密方案为面板完整性的验证提供了一个安全通道。可在每块面板上放置一个低成本的器件，如-060器件，通过I2C或另一个低导线数协议进行通信。另一个可能的方案是利用SmartFusion的模拟能力，连接一个对篡改情况做出响应而改变其电容值的传感器。

 

在面板本身，美高森美提供用于能源采集的太阳能旁路二极管。LX2400 IDEAL™太阳能旁路器件采用Microsemi专利CoolRUN™技术，在光伏模块应用中提供一个旁路通道。该器件具有业界最低的正向电压降，可在工作期间实现极低的发热和温升。LX2400具有同级最佳的可靠性和稳健性，用于需要经由模块接线盒获得10A或更高电流的应用。美高森美新型肖特基势垒光伏旁路二极管是世界上最薄的型款，其厚度仅为0.74 mm，可让客户将其集成在玻璃下面，省去接线盒。这款超薄尺寸旁路二极管也可以用于缩减接线盒尺寸。SFDS系列10A二极管是专为太阳能面板而设计的，采用独特的灵活的铜质引脚，具有经过卫星应用验证的高可靠性。

 

除了提供上述的独特封装之外，美高森美还提供采用轴向、表面安装和通孔安装的广泛的肖特基旁路二极管。

 

4、Microsemi主要提供哪些新能源解决方案?独特的优势是什么?

 

Rufino Olay：在电子设计方面，我们看到光伏拓扑传统设计的绝大部分是使用基于DSP和微控制器的设计。采用这种方法，很难对设计进行低功率优化。太阳能阵列绝对不是纯数字式阵列，它们涉及模拟、混合信号和数字电路的混合。在这种情况下，累积系统开销和功率损失的可能性非常高，采用低功率实施方案成为一种必然。美高森美可以提供这样的解决方案。

 

我们为不断扩大的光伏应用设计社群提供他们所需的全部技术和产品，从而将其设计快速推向市场。通过采用模拟、混合信号和数字器件的产品组合，如旁路器件、MOSFET和IGBT、DC-DC转换器、混合信号FPGA和脉宽调制(PWM)模块等等，我们帮助光伏设计人员开发高效、可靠、成本敏感的应用，以期满足世界各地不断增长的部署光伏系统的需求。

 

5、在2012慕尼黑上海电子展上Microsemi展示哪些新的新能源方案?

 

Rufino Olay：美高森美除了提供具有多种功率模块配置的功率半导体产品之外，还提供IGBT、MOSFET和FRED器件，推动实现更高效的新型转换器拓扑，如三级逆变器、交错式PFC升压转换器及矩阵转换器。

 

在2012年3月的慕尼黑上海电子展上，英飞凌Infineon、罗姆半导体Rohm、国际整流器IR、凌力尔特Linear、美高森美Microsemi、博世Bosch、飞思卡尔Freescale等众多半导体国际厂商将集体亮相，并展示他们在各热门应用领域的新产品与解决方案，值得大家期待!

 

展会同期还将举办“国际电力电子创新论坛”，丹佛斯、台达能源、赛米控、英飞凌和美高森美等厂商将与业内专家，将为所有专业听众提供行业内最重要的数据和分析，从而推动电子元器件生产商在电力电子应用领域，特别是新能源方面的成功。

　　

 

展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项：

　　

 

(一)现场安排

 

对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

　　

 

(二)统一应对

 

洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。

　　

 

(三)合理分配

 

根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。

　　

 

(四)形象礼仪

 

任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。

　　

 

(五)灵活掌握招商政策

 

农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。

　　

 

每年全国各地的展会为各行业厂商提供了产品展示及业务签单和收集客户资料的巨大平台，而参展商也在进行各种各样的努力，以使企业参展的效果最大化。

　　

 

然而，令很多参展商不解的是：企业在展会上，展台越办越花哨，活动越搞越丰富，但收效甚微，有的甚至观众寥寥。究其原因，很多时候参展企业往往在活动筹备中重视了整体，却忽视会展营销的细节。

　　

 

每个行业的展会都是企业一年一次向同行业展示自己以实现交流合作的平台。笔者在参观时发现，主办方不仅在展会期间举行了多场技术交流、主题讲座、学术论坛等活动，更是在诸如展台布置、专业观众组织等细节处着手，努力将展会办细、办精。

　　

 

例如：展会观众组织一直是个参展商关注的问题。据了解，主办方通过历届展会的经验，特邀了大量的经销商在内的专业观众。据统计，展会的专业参观人数和上一届相比增加了50%。针对这部分专业观众，展会特地设置了新产品展示T台秀等活动，为参展企业提供展示自己新产品的大好机会。

　　

 

“我们之前参加过很多其他的展会，专业观众的比例相对比较低，而这次进来参观展会的百分百都是专业客户，这样对我们的新产品推广是很有效。”江苏恒顺集团总经理王明法对笔者表示，“而且我们已经订好了明年的展位，明年后年我们还要继续来。”

　　

 

又如：展会上，很多参展商很注意装扮自己的展台，主办方通过经验的积累也发现，展台布置并非越花哨越有效果，而是要更具针对性。

　　

 

浙江正味食品公司总经理龚星慧表示：“去年部分企业在展台的设计上比较粗糙，部分展台就显得比较冷清，而今年很多企业也意识到通过展台的装饰能提升企业的形象，因此，我们的很多参观客户都反映展场比较热闹喜庆。”

　　

 

再如：鉴于海外参展企业的增加，主办方不仅加强了书面的宣传介绍，还特地增加了展馆现场外语的标识。这么一个小小的细节的增加，让展会更加人性化。

　　

 

 

细节决定成败。小小的细节看似微乎其微，但是，展会正是秉承着这些办展原则一步步把展会做大、做强。

 

 

　　

 

租赁一直被人们认为是服务行业，其基本概念是有偿使用他人物品。1952年以后，美国人将分期付款与租赁结合，设计出融资租赁模式，从此建立现代租赁体系。经过50多年的发展现代租赁早已不是过去的概念，它增加了许多内涵，使其赋有更多的知识含量。

　　

 

进入新世纪，知识经济的渗透率不断提高，传统租赁也在改进，由服务功能扩大到资产管理，还渗入了融资、翻新等元素，呈现出现代经济的的特点。

　　

 

现代租赁的基本特征：

　　

 

1. 现代租赁属于服务贸易，是融金融、贸易、服务为一体的知识密集型和资金密集型边缘产业。出租人提供的是包括金融在内的服务，而不是单纯的租借行为。只是出资人借助租赁这个载体，拓展出既减少风险，又增加收益的交易模式。既是对金融的创新，又是对贸易的创新;

　　

 

2. 现代租赁金融和贸易结合的产业，必须具备两个基本市场才能健康开展业务。一是资金市场。如果没有资金来源和债权退出，租赁行业不可能保持持久的发展。二是二手拍卖市场。租赁物件必须保证“轻松回收，轻松处置”才能保障债权，才能和资本市场接轨。如果没有物权退出通道，既不可能解决物权变现问题，也不能解决债权融资问题

　　

 

3. 现代租赁将所有权分为三类:法律所有权、税务所有权和会计所有权。所谓法律所有权，实际上是融资租赁中对物权处置的权利;所谓税务所有权是指享受租赁物件折旧的权利;所谓会计所有权指租赁物件资本化的权利。

　　

 

4. 现代租赁靠四个支柱(法律、会计准则、税收、监管)的支撑才能健康的发展。没有法律法规保护交易规则，租赁业务难以正常开展;没有会计准则对租赁会计进行确认、计量和报告，无法准确进行会计处理;没有税收上的好处，降低融资成本，使其具有竞争力;没有适度的监管制度，融资租赁无序发展，有可能扰乱市场秩序。四个支柱相辅相成，不可缺一，它们之间没有矛盾，只是描述的角度不同。

　　

 

5. 现代租赁的成长还要靠五大驱动因素(经济环境、资本的供给、成本与种类、技术变革、市场的特征)：

　　

 

1. 经济环境——融资租赁是市场经济的产物，需要在完全市场化的经济体制下运行。当经济发展过程中出现了滞涨，资金过剩而投资欲望不足时，促使人们采用租赁;

　　

 

2. 资本供给与成本与种类——租赁公司不是造币公司，本身资金有限。租赁项目大都使用长期资金，因此要求长期、低成本、可流动资金。这个资金主要来自资本市场，来自直接融资。资本市场的繁荣，融资种类花样繁多，需要好的项目支持，融资租赁正好能给予这个平台。

　　

 

3. 技术变革——新经济带来了产品创新服务创新。新产品需要高品质的设备生产，对设备的需求增加了对租赁的需求。如：工业化进程和现代化需求。租赁本身的服务创新也促进了社会对租赁业需求;

　　

 

4. 法律和监管——是租赁业发展的基本保障。没有法律保障不敢做租赁，法律可操作性不强，仍然影响业务发展。没有监管容易造成市场混乱，监管过于严格限制了租赁的发展。

　　

 

5. 市场特征——反映了对租赁市场的需求和普及。主要从四个方面表现：客户对租赁的知晓程度和成熟度、竞争的程度和基础、供应商对租赁的理解和依赖程度、区域化/全球化。跟随母公司开展业务、跟随客户开展业务、追求利润开展业务。并不是所有设备都适合租赁，只有具备能产生大量现金流，足以支付租金，并且具有收益性、安全性、流动性、专业性的市场特征，才可持续发展。

　　

 

6. 现代租赁有六大经济促进作用：

　　

 

1. 促进销售——销售时提供金融服务;

　　

 

2. 促进投资——利用制度租赁投资减税、理财;

　　

 

3. 带动消费——设备投融资带动生产消费和生活消费;

　　

 

4. 资产管理——实现资金资产即时相互转换，促进现金流和物资流;

　　

 

5. 财务安排——项目融资、报表改善;

　　

 

6. 盘活闲置资产——将闲置资产用租赁方式解决资产增值、保值的目的，特别是可以防止国企改革中的资产流失。

　　

 

租赁使用权与所有权分离的独特特性，使其可以将很多不可能的事情变的可能。特别是在中国目前还没有物权法的情况下，租赁法(合同法租赁章节)承担部分物权法的功能，其市场前景广阔。

　　

 

7. 现代租赁七个基本点：

　　

 

1. 租赁不是信贷业务，也不是销售或融资业务，租赁只是一种特殊的租借使用物件的形式;

　　

 

2. 租赁公司是根据承租人要求，为了专门的租赁目的购买物件，并将其出租给承租人的企业;

　　

 

3. 租赁公司是而且始终是租赁物件的所有权人，无论协议的终止条款如何规定;

　　

 

4. 承租人承担租赁物件的实体风险;

　　

 

5. 折旧只能由物件的所有人，既出租人计提。出租人在一定限度内可以在租赁合同期限内将租赁物件成本完全摊提;

　　

 

6. 针对租赁合同或租赁公司的税务和其他监管条例不应使租赁业务相对于竞争性业务(如赊销、分期付款销售等)，处于不利地位;

　　

 

7. 在没有专门法律规定的情况下，交易各方应该有充分自由决定其关于租赁物件合约的内容。

　　

 

一、现代租赁的优势

　　

 

现代租赁由于具有控制租赁物件所有权的特征，不仅拥有债权，还同时拥有保护债权的绝对排他性物权，抗风险能力比银行贷款要强的多。是唯一没有类似产业参与竞争的产业。它与谁合作都会给合作方带来利益，尽管融资的利率水平比银行高，可是仍然在许多国家得到飞速发展。并成为中小企业设备融资的主渠道，在经济发达国家已成为第二大融资工具。

　　

 

二、双向发展优势

　　

 

融资租赁有两种主要功能，即：融资功能和推销功能。因此在经济发展时期，需要资金添置设备时，它能充分发挥融资功能。在经济萧条时期，需要促进投资和消费需求时，可以充分发挥它的促销功能，在销售时提供金融服务。只要市场在变化，不管朝那个方向变化融资租赁都给企业带来商机。

　　

 

三、合理配置社会资源

　　

 

融资租赁可以将闲置设备或二手设备进行租赁或再租赁，特别适用国营企业的改革和转轨，既解决购买企业资金不足问题，还防止国有资产流失。 融资租赁降低了信用风险，盘货了闲置资金的流通。

　　

 

四、提高政府投资效率

　　

 

如果政府投资采用直接拨款的形式，一方面资金很难满足需要，另一方面因体外资金太多，容易造成投资资金的流失。如果政府通过租赁的方式投资设备，既可防止资金流失，还可通过租赁公司放大投资规模，引导市场投资行为。通过租赁方式将政府行为转换成市场行为，一举多得。

　　

 

五、非金融机构可以经营金融业务

　　

 

由于融资租赁的准金融特性，因此在金融管制国家，融资租赁方式是非金融机构可以经营金融业务的少有几个方式中的一个，打破被国家垄断金融的限制(金融机构经营融资租赁没有此优惠)。中国的中外合资融资租赁公司和内资融资租赁试点企业经营准金融的融资租赁业务就是典型例子，打破企业间不可收取利息的限制。

　　

 

六、可以取得税收优惠

　　

 

国家为了鼓励投资，专为投资制定了一些税收优惠政策。融资租赁利用这些政策进行制度租赁，让没有享受优惠的投资人间接享受了优惠。还可通过融资租赁的项目可以加速租赁物件的折旧。实际上把一些应该上缴国家的税款提前用来偿还租金，加速了设备的更新改造，投资抵免所得税。

　　

 

七、有利于中小企业融资

　　

 

一般中小企业因为资信问题，很难从银行取得贷款。现代租赁由于风险共担，利益共享的原则，有轻松回收、轻松处理的原则以及参与经营等银行不能经营的活动范围，因此对承租企业的资信要求不是很高，主要看项目的现金流量是否充足。对项目的担保不是要求很高，有许多项目还不需要担保。这点填补了银行给中小企业贷款的空白，是解决中小企业融资难的有效手段。

　　

 

八、节省项目建设周期

　　

 

现代租赁将融资和采购两个程序合成一个，因此可以提高项目建设的工作效率节约机会成本。由于租赁本身的灵活性和抗风险能力，也减少许多项目建设过程中不必要的繁杂手续，可以使企业早投产，早见效益，抓住商机，抢占市场，扩大销售份额。

　　

 

九、有利于技术改造

　　

 

融资租赁因对信用要求比银行信贷简单，手续简便，可使企业率先使用先进设备，而不用担负由于技术进步使设备落伍淘汰的风险。对企业及时更新技术装备，迅速采取新技术、新工艺、提高产品竞争力和市场占有率十分有利。

　　

 

十、融资费用低廉

　　

 

现代租赁的租金，乍一看比银行的贷款利息要高，但融资租赁是组合服务，在参加项目评估和设备选型等前期工作和设备采购与服务上，还要花费一些费用，需计入租赁成本，这些费用承租人贷款上项目也是在利息支付之外需要开支的，加在一起，就会比作为综合费用的租金要高，而且，租赁项目还可享受加速折旧的实惠，可见从资金总体成本上看，现代租赁还是比贷款上项目合算。

　　

 

十一、避免通货膨胀影响

　　

 

如果一个企业添置一套生产设备，靠自己积累去采购需要很多时间。在通货膨胀时期，早采购比晚采购费用要低。采用融资租赁可以先得到设备，再用设备产生的效益去还钱，可以说是“借鸡下蛋，卖蛋买鸡”。虽然自己没鸡，照样可以吃鸡和鸡蛋。

　　

 

十二、防范汇率、利率风险

　　

 

融资租赁资产属于金融资产，含有利率成分，可以在金融市场流通，可以通过调期的方式避免汇率风险和利率风险。如租赁物件采购时，使用硬通货，租赁合同签定时可以使用软通货。融资租赁在开始时就可采用固定利率方式计算租金，锁定利率，避免利率波动带来的利率风险。

　　

 

十三、规避贸易壁垒

　　

 

各国对相互之间贸易都有一定的限制，通过融资“租赁”，可以避免“直接购买”的限制，从而突破贸易壁垒，迂回进入。另外通过融资转租赁的方式还可以打破一些国家的金融管制，将“贷款”改为融资“租赁”可以避免直接融资的限制。

　　

 

十四、灵活多变

　　

 

融资租赁是贸易、金融、租借三结合的产物，既保持自身特色又吸收它方益处，因此在操作上非常灵活，可以有多种方式适应多种情况，因此搞项目方便、快捷而且成功率比其他融资方式要高。

　　

 

十五、传统租赁的特点和优势

　　

 

传统租赁一般是短期租借行为，租期不超过两年。租赁物件由出租人选择，且物件所有权始终归出租人所有。出租人负责租赁物件的维修、保养以及相关的税费。因此，我国把传统租赁列为经营性租赁，意思是在租赁的时候提供经营服务。

 

由于有经营费用，每期租金远高于融资性租赁。出租服务的好处是：可以合理配置社会资源、促进消费需求;另外折旧和财务报表体现在出租人身上，承租人可以将租赁全部摊入成本，不会体现承租人的负债。目前这种方式大都用于消费品或半消费品(汽车、电脑、房屋)的租赁业务。租赁交易只需要一个租赁合同即可。厂商开展租赁业务一般不需要行业的特许批准，开展业务比较容易。

　　

 

十六、厂商租赁的特点和优势

　　

 

1、厂商租赁的基本特征

　　

 

出租人出租的租赁物件几乎全部是自己制造的，租赁期间的设备维修和服务都是由出租人负责。租赁物件的所有权在租赁期间保持在出租人手中，租期结束后出租人可以收回，也可以不收回物件的使用权。

　　

 

2、厂商租赁有这样几个好处：

　　

 

厂商开展比分期付款有更安全的资金回收保障;可以提供服务租赁(湿法租赁)，即：除了出租设备外，还配备服务人员。这不仅增加了租赁服务的收入，还保障了租金和租赁物件的回收;由于所有权没有转移，因此解决了中小承租企业的担保问题;厂商租赁由于出租自己生产的产品，还可以采用租赁物件回购的方式，不仅开拓了二手市场，还解决了租赁的后续风险问题。

　　

 

厂商租赁体现了经营性租赁的特征，还可以包含融资租赁的内容。在我国有生产厂商经营出租服务和中外合资租赁公司经营融资性租赁同时存在。随着政策环境的改善，不久的将来可能有些厂商加入融资租赁公司，届时不仅提供良好的租赁服务，还可以提供额外的金融服务。通过厂商租赁可以理解国外“经营性租赁是融资租赁的最高阶段”的意义。

　　

 

十七、表外融资

　　

 

一般企业贷款都要体现在财务报表上，如果负债比例太大，将影响企业的资信程度。通过经营性租赁的方式，可以将租赁资产显示在出租人身上，承租人既可使用租赁物件，还不显示负债，实现表外融资。由于经营性租赁的成本要高于融资性租赁，因此承租企业要牺牲一些收益才能获得短期表外融资。如果牺牲的收益是从租赁物件产生的效益中获得，承租人愿意采用这种办法。

 

 

 

 

　　2012年11月13-16日，国际畜牧技术与管理展览会Eurotier在德国汉诺威成功举办。来自51个国家的2245名展商,16万名观众齐聚汉诺威，探讨畜牧行业新技术、新成果及新趋势。中国畜牧业协会作为Eurotier主办方—德国农业协会的战略合作伙伴，在猪业展馆特设展位，宣传中国的畜牧产业及一年一度的中国畜牧业博览会(CAHE)和第三届全球猪业论坛。此次赴欧宣传由中国畜牧业协会副秘书长宫桂芬带队，会展部刘丹丹、国际合作部王启胜随行。

　　此届Eurotier精彩纷呈，除了吸引眼球的活畜展外，各个主题展厅都展出了新技术及新产品。以猪业展馆为例，Big Dutchman展出了2030年概念养猪模型，观众登上立体展台可以看到全貌，创新的理念及特色的展台吸引了源源不断的观众聚集于此，共同交流猪业生产的新技术及新理念。

　　除了常规畜牧展外，Eurotier特色馆生物质能源展馆也比往年有了新的突破，吸引了4万2千名观众到场参观。为了推广生物质能源，中国畜牧业协会与德国农业协会把生物质能源作为合作项目，在一年一度的中国畜牧业博览会上重点推出，目前已成功举办了三届。第四届将于明年在武汉与CAHE同期举办。

　　除了展览展示外，还有各个行业论坛及研讨会在Eurotier同期举办，中德合作项目中欧猪业峰会，今年有新的合作伙伴加入，更名为国际猪业峰会，于11月12日晚上在会议中心举办，中国畜牧业协会副秘书长宫桂芬介绍了中国养猪业的发展现状及发展趋势，并祝此次大会圆满成功。

　　随着对外合作的推广，中国畜牧业博览会的国际知名度也得到了提升。此次展会上，有观众专门来到协会展台说他们已连续四年参观CAHE了，觉得举办的非常好。作为主办方，观众对展会的满意度的逐步提升是我们一直追求。2013年5月18-20日，第十一届(2013)中国畜牧业博览会将在武汉国际博览中心隆重召开，目前展位已订出的数量远超南京展，我们期待更多的观众共聚武汉，共同推动中国畜牧业的健康、可持续发展。

 

　　展览地点及日期

　　展览地点：

　　上海新国际博览中心(上海市浦东新区龙阳路2345号)

　　报到布展：

　　2013年5月4日- 5日 8:30～20:30 时

　　展览时间：

　　2013年5月6日- 8日 8:30～17:00 时

　　2013年5月9日 8:30～15:00 时

　　撤展时间：

　　2013年5月9日 15:00 时

 

观众邀请工作的计划包括资料收集与整理的时间安排、不同形式邀请广告或函件的设计安排、发送邀请的时间、经费预算等内容。

　　

 

控制成本 提前邀请

　　

 

观众邀请工作一般需要与展览会展位销售工作同步，专业性展览会尤其如此。专业性展览会收集和整理专业观众的信息资料，工作量较大，需要较长时间，一般应配备人员专门负责。其中，信息录入电脑工作还须另行配备人手。

　　

 

根据展览会的性质，在明确观众定位和邀请形式后，便可进行邀请广告或函件的设计工作。发送邀请的时间因展览会性质不同而有所区别。

　　

 

普通观众参观的展览会，一般在展览会开幕前30天之内发送邀请，或通过媒体发布展览会信息，或针对特定人群发送门票。媒体发布展览会信息的频次，向特定人群发送门票的规模，既要根据需要，也要考虑成本的负担。

　　

 

专业观众参观的展览会，一般在展览会开幕前50-60天之内展开邀请工作。除通过媒体发布展览会信息外，向专业观众邮寄的邀请函集中于展览会开幕前20天左右时间发出，一般每隔一周发一次，需要发送两至三次。

　　

 

每次邮寄邀请函的内容应有所不同，如第一次可以是请柬式邀请函，第二次可以是告知展览会配套活动具体日程邀请函，第三次可以是附有展位平面图的邀请函。

　　

 

采用电子邮件方式邀请专业观众，一般需要安排三次以上的发送。其每次邀请内容与邮寄邀请内容相似。在邀请函的设计上应注意体现电子邮件的特点。

　　

 

电子邮件邀请函的主题一定要明确，以免被互联网的过滤软件误判为垃圾邮件。采用手机短讯方式邀请专业观众，多安排在展览会开幕前一周和展览会期间发送。

　　

 

一般需要安排三次以上的发送。手机短讯邀请的内容应简明，一般控制在70个字左右。每次短讯邀请的内容应有所侧重，邀请语言多为提示性质，旨在提醒专业观众及时参观展览会。

　　

 

展览会组织机构采用电子邮件或手机短讯方式邀请专业观众，应通过互联网建立或电讯网络建立群发的平台。

　　

 

善用媒体 有的放矢

　　

 

邀请普通观众参观展览会，主要是通过传媒发布展览会的信息，从而达到告知普通观众的目的。

　　

 

除报纸、电台、电视台、网站等大众媒体外，通过展览会所在城市的其它媒体发布广告，如公共汽车车体、楼宇电视、户外路牌、建筑物户外广告牌等，也是告知普通观众的方式。还有通过发送展览会门票的方式传播信息的。

　　

 

邀请普通观众的信息，主要是告知展览会的展品范围及特点、展览地点和时间等内容。发布信息的时间一般安排在展览会开幕前一周之内，甚至包括展出期间。

　　

 

一般而言，广告投入较多、发布信息较密集、广告和新闻宣传互相配合较好的展览会，对观众影响较大，邀请效果较好。

　　

 

由于展览会的题材不同，所针对的观众各不相同，选择发布信息的媒体和方式也不相同。如主要针对中老年人和妇女观众的日常生活消费品展览会，一般选择都市类报纸(如展览会在上海，会选择《新民晚报》;

　　

 

在北京，会选择《北京晚报》、《新京报》)或广播电台;如主要针对中产阶层人士和中青年人群中的白领人士的精致生活消费品展览会，可选择有影响的门户网站，还可依托一些相关的俱乐部或联谊会等团体发送门票;

　　

 

如主要针对高消费人群的高端生活用品、奢侈用品展览会，在选择与其定位相匹配媒体发布信息的同时，还需要积累观众个人的信息资料，以便采取邮寄专函或发送手机短讯、网络信函的方式邀请。

　　

 

展览会邀请专业观众的途径有六：一是，通过媒体发布展览会信息;二是，通过电话邀请;三是，通过邮寄邀请函;四是，通过互联网发送邀请函;

　　

 

五是，通过手机发送邀请短讯;六是，通过参展客商邀请他们的用户。其中，电话、邮寄信函、手机短讯是主要途径。

　　

 

邀请专业观众的媒体，主要是与展览会题材相关的专业媒体，即行业性或专业性的杂志、报纸或网站。目前，通过网站发布信息的展览会，呈明显上升趋势。

　　

 

通过媒体邀请专业观众的优点是：信息容量较大，信息存留时间长，可对展览会进行深度宣传，展览会信息和媒体信息可产生互动作用。

　　

 

在操作上，对选择的媒体及其发布内容、形式和时间等方面，均需早作策划，包括用展位和媒体互换广告的洽商。

　　

 

电话邀请是最有效的形式。因可通过语言沟通，知道对方是否前来参观;即便对方不愿意来，也可了解原因。邮寄信函邀请专业观众，仍然是多数展览会采取的方式。

　　

 

其需要展览会组织机构掌握较为丰富的专业观众信息资源。其优点是较为正式和礼貌，令收信人印象深刻，但邮寄信函的费用较高

　　

 

每年定期举办的展览会，需及时评估上届展览会邀请观众的效果，如认为存在问题，则应在新一接展览会发布信息时进行调整。