第十二届中国（长安）国际机械五金模具展览会（下简称“长展会”），将于11月25日在长安镇金铭国际机械模具城开幕。截至10月24日，有近500家企业签约参展。

    20家本土模具企业将集中展示

    笔者在采访中了解到，本届展会基本保留去年第十一届“长展会”的展区划分，分特装展区（机械及配件展区）、模具制品特色街、综合展区等5大展区，并重点突出了长安本土模具企业的展示。

    组委会相关负责人向笔者介绍，东莞市五金机械模具行业协会与长安镇政府相关部门已通过多重标准的考核遴选，在全镇的模具制造企业中，选定了20家最具代表性的长安模具制造企业，在本届展会上集中展示，这20家企业将在展会设置的“模具制品特色街”这一展区内参展展示，通过“长展会”这一平台展示企业的实力和加强与行业企业的交流。

    招商工作下月中旬截止

    本届展会展览面积2万平方米，加上金铭国际机械模具城展区内的400多个固定商铺，本届展会的展出总面积超过6万平方米，设置搭建展位700个，其中，特装展位280个，标准展位420个。

    目前，招展工作顺利进行中，截至10月24日，签约参展企业近500家，包括北京精雕、上海特略、台湾协鸿、韩国匠精、日本牧野、元富机械、中驰机械、钜釜五金机械、高冶切削工具、莫氏机械、永冠精密机械、深圳力锐数控机床、享誉机械、泰源祥精工等境内外行业内知名企业，且机床类的参展企业比重有所增加。

    在前两届“长展会”举办期间，组委会均推出了1000万元模具商品特卖活动，以优惠的价格回馈进场参展、参观、采购的客户，广受好评。对此，组委会相关负责人表示，在当前经济大环境不理想的情况下，今年第十二届“长展会”举办期间，组委会将继续推出1000万元模具商品特卖活动，让广大参展商和采购商通过“长展会”，能够以实惠的价格买到优质的模具商品，节约采购成本，将“利益”做到实处。

    组委会相关负责人表示，本届展会的整个招商工作将于11月中旬全部完成，随即将开展搭建展位、布展等相关工作。

　　电博会如今面临的阵痛，是官办展会主动推向市场之“痛”。一个多年来由政府资金扶持的展会，如何彻底摆脱“官办”，走向市场化运营，确是一个亟须探讨的问题。

　　对于东莞而言，一直立志于成为“华南工业展览之都”，依托产业优势，发展会展品牌。而如今作为龙头产业的品牌展会，电博会命运的一波三折，证明其依托的产业定位亟须调整，必须重新找一条路子，与市场紧密结合起来，电博会才能“涅槃重生”。

　　只有具备吸引力的展会，企业才会蜂拥而至，政府才能大胆地“放手”，电博会才能在市场化的浪潮中“乘风破浪”。

　　有吸引力的展会，企业才感兴趣

　　对于承办了六届电博会的广东现代会展管理有限公司，记者在向其相关负责人征求采访意见时，均称“不方便发表任何意见”。

　　尽管如此，有业界人士称，对于专业运作企业，电博会不赚钱是不争的事实。

　　事实上，记者采访东莞市部分电子信息企业，不少都对电博会持“消极态度”。金铭电子集团执行副总裁李三保表示，该公司之前参加过电博会，但没留下什么印象。“因为这样的展会对于我们的作用不大，起不到推广的作用，更不可能实现交易。参展类似展会，我们的目的主要是面对消费者，但消费者不会去这样的展会，都是一些业内的专业观众。其实我们一年的推广费用挺充足的，展位费不会有多大问题，是否参加还是拒绝，取决于展会本身的吸引力。”

　　东莞酷比实业投资有限公司是刚从深圳转移来的手机生产企业。问及关于电博会的印象，该公司总经理郑永平说，没有参加过电博会，对此也没有特别深的印象。“对于类似展会不感兴趣，因为我们有自己的推广平台。”

　　“一个展会是否有生命力，还要由实践来检验。比如历年来，"广交会"的展位费一直居高不下，还是会有很多企业主动上门。而据我所知，东莞部分知名电子信息企业，也有外流到外地去参展的，比如深圳的"高交会"等。”上述负责人称，企业都是对有吸引力的展会才“感兴趣”，因此电博会也要从自身来找原因。

　　不断发展，政府品牌的市场化“洗礼”

　　回顾13年来的电博会历程，其一直具备政府品牌的鲜明“性格”，因此其命运也难以和政府脱离关系，这也导致其与市场化始终“貌合神离”。

　　最初举办电博会的想法来自于叶宏灯等几名台湾老板，目的是鉴于东莞是港台及海外电子类产品的生产基地，有良好的产业基础，应该向全国乃至全球宣传和展示产品。首届电博会由东莞市政府交给贸促会承办，布展地点选在东城中心，远没有现在会展中心这么好的条件。

　　有关资料显示，电博会从第一届参展企业540家、观展人数15万人次、成交额62亿元，发展到第四届于东莞市国际会展中心举办、面积达3万平方米、1000多个展位、近40万人次观展，并成为全球四大电脑资讯产品展之一，规模和档次不断提高，发展速度也是十分迅速。

　　首届以后，第二届到第五届，更熟悉电子产业和产品的东莞市数码产业协会开始代替贸促会作为电博会承办方的角色。不过，这也没有继续多久，第六、第七届电博会又重新交由贸促会来掌舵。承办机构的变化背后，包含着各方对电博会未来走向的摸索和尝试。在此之后，经济环境的变化对整个展会的发展也形成了影响。企业在参展的问题上开始犹豫，政府和运营部门则不断为电博会“加码”服务。

　　从第八届电博会起，展会的运营模式发生较大变化，电博会开始交给作为市场主体代表的专业性的会展公司一手承办。有一位专业人士说，“政府方面自此退居二线，淡化自己的角色，做一些协调辅助的工作，通过市场化的运作，展会才慢慢走向成熟。”

　　广东现代会展管理有限公司的负责人透露，接手第八届电博会时，公司选择了与香港讯通公司合作，希望借助其丰富的组织卖家的经验，来带动更多更专业的买家参与。而从第十届开始，则与国际知名展会公司汉诺威合作，迈开了向国际知名展会迈进的一大步。

　　“新的运作模式开始后，电博会现在走的是一条股份合作的道路。以前政府只管投钱，运营公司不用承担经费压力；如今，运营企业也将负担成本，与政府一起利责共担。同时，合作期限也不再是一年一定而是三年甚至更长时间。”业内人士表示。

　　然而，此后国际金融危机的爆发，让电博会面临严峻考验。有业内人士总结到，2006年以前，电博会主要走形象展示路线，可以说就是个“政府展”；2006年以后，电博会开始走专业化路线，但专业化路线并不意味着市场化的成功。“专业展不是市场化，市场化也不是专业展，不能混淆这个概念。从政府展、专业展到市场展的转变，每个节点需要5年以上的时间，如今可能又到了转变的节点。

　　二年一届的法兰克福Automechanika展会是汽车零部件行业的盛会，也是汽车空调行业不可多得的国际推广机会。9月12-16日在德国法兰克福举办的Automechanika展会再次盛况空前，4593家参展商参加了展会，其中汽车空调行业的展商约150家左右。

　　在Automechanika展会结束之际，两年一届的欧洲汽车空调产业论坛及展会也紧接着在德国法兰克福举行，数百家世界领先的汽车空调行业企业参加了展览及会议。

　　作为目前全球最大的车用空调展会，中国(上海)国际车用空调及冷藏技术展览会(CIAAR)也不会错过这样的行业聚会。CIAAR在两个展会进行了为其一周的宣传，接待了来自世界各地的300余家专业的供应商及采购商，虽然其中大部分都已经是CIAAR展会历年的老客户，依然有50余家新企业表示未曾了解过展会，并表示将安排采购负责人员前来参观。

　　今年的CIAAR展会将于11月8-10日在上海世博展览馆举行，预计展会规模将继续保持每年30%以上的增长率，达到550家参展商，16000余名专业观众，其中海外观众的比率将突破20%。

　　汽车空调发展已经进入了一个稳步发展的阶段，而在汽车空调配件中压缩机作为汽车空调的核心部位，它的一个发展趋势一直受到汽车空调行业的关注。

　　汽车空调压缩机目前采用的全部是容积制冷型压缩机，这种压缩机又根据压缩机的容积分为往复活塞式和旋转式两大类，目前大部分使用的是往复活塞式压缩机，往复活塞式压缩机中的曲轴连杆式在轿车领域逐渐被替代，但任然使用在大型客车上，取而代之的是斜盘式压缩机，但是总体来说由于往复活塞式压缩机容积效率较低，正在逐渐被旋转式压缩机代替。在旋转式压缩机的发展过程中，也同样遇到了很多限制，例如成本较高、后期改进困难等因素，发展前景面临很大的挑战。为此，作为全球领先的车用空调展览会—中国上海国际车用空调及冷藏技术展览会的主办单位—上海歌华展览服务有限公司敏锐地捕捉到了这一行业信息与需求，在2012【歌华】中国(上海)国际车用空调及冷藏技术展览会上将单独开设论坛与会议，就此问题在业内展开充分的交流。据记者了解到，目前大多展商与观众都非常关注此论坛，期待于知名厂家与业内专家的意见与分享。

　　即将在11月8日在世博展览管举行的为期3天的上海国际车用空调展览会上，汽车空调的国内领先企业将会携带最新产品参展，届时可以在展会上看到在新旧产品更迭过程中的新产物，在同期举行的国际汽车空调及冷藏运输产业技术研讨会，也会由展会的主办单位，及部分参展商就汽车空调发展动态做具体分析，上海天示密封件有限公司及美国Santech Industries Inc.将带来“汽车空调压缩机节能设计”主题讲座，英格索兰公司及合肥通用研究院也将带来行业相关主题的演讲。敬请业内人士关注歌华车用空调展，关注行业发展趋势!

　　国内每年到德国柏林消费电子展(IFA)参加展会的业内人士总会表示，IFA不愧是全球最高水平的家电展。而在全球家电行业瞩目的以中国为核心的亚太市场，中国家电业则需要有一个向IFA展靠拢直至看齐的高水平展会。

　　据介绍，除去超过14万平方米展览面积、1500家参展厂商，IFA展给人最深的印象莫过于参展产品的技术量。在这个全球著名家电品牌几乎无一缺席的舞台上，大家都展出了自己“高、精、尖”的创新性产品。通过展品人们可以清晰地看出家电业的未来发展趋势，如节能家居系统、多屏合一OLED电视等。

　　在国内，我们经常会听到某个展会定位于交易或是定位于展示，很少有展会可以做到产品展示、贸易洽谈以及观众互动全面兼顾。而在IFA展上，几乎每个参展的大品牌企业都为展台做了商务区和展示区两个独立分区。商务区要凭要约或现场注册才可以进入，更像一个现场交易会。

　　2011年IFA展在展示区的设计上，各大企业很显然都花了很大功夫，增强与观众的互动。展示区一般设于展台的外围，主要强调与消费者的交互沟通功能和消费者对产品的体验功能。比如，博世在展示区最显著的位置搭建了总长几十米的环型吧，现场有几十位厨师使用博世的厨房电器制作各种食品，制作完成后参观者可以随意取食。围绕着巨型吧台则展示着博世全品类厨房电器，让消费者在品尝美食的同时，注意到相关产品的展示。西门子更是把“德国巨星大厨”请到了现场，甚至在大厨操作台的对面搭起了一个多层看台，这位大厨的“粉丝”就能为一饱口福在现场排起长队。索尼则在炫目的环形巨幕和震撼的音响效果之下设置很多个游戏台，参观者可以玩索尼提供的各种游戏设备。毫不夸张地说，对参观者来而言，这样的体验丝毫不亚于去某个游乐园消磨一个周末，因此，几十欧元的门票并不能挡住消费者逛展的热情。

　　中国作为全球制造基地和巨大的家电市场，拥有自己的创新成果和国内大量的消费群体。然而，我们虽然拥有规模和人流都不小的广交会，但这只是一台以交易为主的交易会，且家电也只是广交会展出的多种产品品类之一。至今，国内还没有像IFA展这样的一台高水平的展会来展示自己的成果并与采购商和消费者充分沟通。

　　由中国家用电器协会主办的、一年一度的中国家电博览会(AWE)初具一些IFA的气质。这台被誉为亚太地区家电行业发展“风向标”的展会，集中展示了国内外几百家家电生产企业的最新技术和产品，其展出内容也很有含金量。然而，从交易和展示功能的兼顾能力来看，AWE离IFA展显然还很有距离。对此，中国家用电器协会负责人表示，随着中国从家电大国向强国迈进，中国家电业从制造向创造的转型升级，中国家电业在全球的地位将进一步巩固提高。在这样的背景下，中国需要一个高水平的本土家电展来与之匹配。

　　中国家用电器协会将致力于逐年提高中国家电博览会的办展水平，更好地发挥展会功能，为企业、商家以及消费者搭建更高质量的沟通平台。明年3月将在上海举办的2013年中国家电博览会与2012年相比，其展览面积就扩大了50%。

　　2012【歌华】第十届中国(上海)国际车用空调及冷藏技术展览会(CIAAR 2012)2012年11月8日-9日将于上海世博展览馆(上海市浦东新区国展路1099号)隆重开幕，截至记者目前发稿时，本次活动的招展工作已基本就位。为了更好的了解CIAAR 2012的准备工作，记者在征得主办方上海歌华展览服务有限公司的同意下，有幸与歌华的员工共同度过了美好的一个工作日。

　　作为全球领先的车用空调领域专业展会，CIAAR十年磨一剑，专注于汽车空调领域，从最初的汽车空调配件，直至如今覆盖全产业链的全球领先专业展。而CIAAR的举办地点，也从上海光大会展中心，移至上海世博展览馆。“我们对于世博展览馆的设施与环境都非常满意，能够在中国馆对面参加展览使我非常荣幸，结合组织单位提供给我们的“特邀买家计划”，我对于CIAAR 2012充满期待”，“CIAAR又要召开了，我非常兴奋，甚至有些迫不及待，因为我将在CIAAR见到我的许多老朋友和中国的供应商”，记者采访了CIAAR的展商与观众。

　　今年适逢CIAAR十周年庆典，记者注意到在今年的展前准备工作中，主办单位花了许多心思以及投入了大量的资金，“感谢所有展商与观众对于CIAAR的支持与厚爱，在10周年庆典之际，我们将更多地与大家一起分享这份喜悦”—何中华，上海歌华展览服务有限公司副总经理如是说道。记者有发现到，主办单位今年为展商与观众除了带来许多的细致服务与现场活动外，额外为所有参展企业免费提供一对一的‘现场贸易配对’与‘特邀买家计划’，而这些更多是帮助参展企业能够收获额外的订单与拓展更多的营销渠道，几乎所有的客服人员与项目组成员的电话基本都是围绕这2个活动而来，由此可见这2个新的举措深受展商与观众的认可与追捧。而目前据记者了解，CIAAR 2012的展位已基本售罄，甚至出现了哄抬价格及倒卖的情况。

　　通过一天在上海歌华展览服务有限公司的采访与体验，记者认为今年的CIAAR已整装待发，并且预计今年观众及展商都会在质量及数量上达到90分以上的要求，同时记者非常期待主办单位一直保密的10周年庆活动的具体细节，那么究竟是怎样的现场活动及增值服务呢?还是让我们静候11月8日的到来!

10月30-11月1日，第80届中国电子展（CEF）(www.iCEF.com.cn/fall )将在上海新国际博览中心举办，展览将以“信息化推动工业化，电子技术促进产业升级”为主题，参展商近2000家，设有18个专业展区，除综合元器件、电子设备、仪器仪表工具、特种元器件、半导体、电源电池、连接器/继电器/开关等经典展区，CEF还充分发挥行业风向标作用，追踪时下热点，设有健康物联、传感物联、智慧城市和智能终端、3D立体视像、LED照明、电路保护和电磁兼容等热门展区。CEF同期召开的展览还包括2012中国LED展•上海和3D数码消费电子展，观众可以多展一起看。

随着工业控制、汽车、轨道交通、物流设备、金融机具、航空及军用电子设备、安防、照明、测试、医疗仪器等新应用市场的兴起，供应商高利润业务被迅速拉动。针对先进制造业的工业电子市场，展会现场将开设众多热点产品展示区域和专业活动。值得一提的是，在中国电子展举办八十届之际，展会将增加一系列特色庆典活动，回顾中国电子展与中国电子信息产业共同成长的数十载历程。

展会前夕，本刊记者采访了中国电子展的老展商君权总经理助理兼市场部部长蔡先生。

君权在国内电子制造设备行业中具有举足轻重的地位，公司参加中国电子展的历史相对而言不是很长，但对中国电子展的喜爱程度却达到令人吃惊的地步。这要从君权总经理助理兼市场部部长蔡柱先生的亲身感受说起。

蔡柱先生对中国电子展最深刻的印象就是——喜欢。他说：“我是2005年加盟君权公司的，此前君权已经参加了多届的中国电子展，多年的参展经历使得我和我的同事对展会充满了信任，也可以说是非常的喜爱。”蔡柱先生对中国电子展的美好印象与他在展会现场的亲身感受密不可分，为此，他还透露了自己第一次参加中国电子展的特殊经历：“2005年我与君权的同事在做参展准备的时候，同事们嘱咐我说中国电子展的人气很旺，务必要多带些产品宣传资料。当时我就想，2000份包含公司介绍及所有产品的宣传资料应该足够用了，没想到展会还没结束我们的资料就全被观众领走了。一是我们的参展经验尚显不足，再就是中国电子展的人气实在太旺了。”蔡先生至今依然清晰地记得他第一次参加中国电子展的每一个细节。“第二次参加中国电子展时，我们做了充分的准备。除了整本的公司宣传册，我们还制作了1万多份的产品宣传单页，在展会现场也全被专业观众领走了。”蔡柱接着说道。

图1：君权电子在展会现场合影

中国电子展源于最早的全国电子产品展销订货会，服务参展企业、服务买家、服务专业观众是展会几十年不变的宗旨。现在，每一届展会上主办方都会组织大批的专业买家团来到展会现场与参展企业开展面对面的交流，现场成交或达成购买意向早已是展会司空见惯的现象，这一点也是参展企业对参展效果评估的重要因素。据蔡柱透露，在刚刚结束的2012中国（成都）电子展上，展会第一天，摆在君权展位上的3种设备就有参观者现场下单，无奈之下，只好让用户带走了备用的参展设备。究其原因，主要是中国电子展上的参展产品尤其是自动化制造设备弥补了西部市场的空缺，这些设备正是西部企业在生产过程中急需的产品，不仅提升了企业的技术实力，更能为企业带来巨大的经济效益。“我是中国电子展的忠实粉丝，主办方的各种增值服务以及现场的贴心服务更是让我感到满意。我们会一直跟随并全力支持中国电子展。”面对中国电子商情的记者，蔡柱毫不掩饰他对中国电子展的偏爱。

中国电子展能够赢得参展企业及参展人员的喜爱及信任，不仅仅是因为它拥有悠久的历史和政府的支持，深刻的展会内涵以及专业的服务更是它在激烈的竞争中立于不败之地的法宝。

在10月30-11月1日上海新国际博览中心举办的第80届中国电子展（CEF）(www.iCEF.com.cn/fall )上浙江君权自动化设备有限公司（展位号：5B088）将带来JQ-3全自动端子压着机等设备产品。